Arama kampanyasında ölçüm, arama niyeti, açılış sayfası ve teklif kararlarını sırayla kontrol edin. Aynı maliyetin neden farklı kararlar gerektirebildiğini örnekle görün.
Google Ads reklam optimizasyonuna bütçeden başlamayın. Arama kampanyasında önce hangi dönüşümü ölçtüğünüzü doğrulayın, sonra reklamı tetikleyen aramaları ve açılış sayfasını inceleyin. Bunlar sağlamsa teklif veya bütçe değişikliğinin anlamlı olup olmadığına karar verin. Yanlış ölçülen satışları daha agresif bir teklifle artırmaya çalışmak, yanlış hedefe daha fazla bütçe ayırabilir.
1. Dönüşümün ne anlama geldiğini kontrol edin
Bir mağaza için satın alma, bir hizmet işletmesi için nitelikli başvuru anlamlı olabilir. Hesabın optimizasyonunda kullanılan hedefin gerçekten istediğiniz sonucu temsil ettiğini kontrol edin. Aynı sipariş iki kaynaktan birincil dönüşüm olarak sayılıyorsa sonuçları ve teklif stratejisini yanlış yönlendirebilir. Google Ads’te çift dönüşüm sayımını kontrol etme rehberi bu durumu teşhis etmeye yardımcı olur. Google’ın GA4 etkinliklerinden dönüşüm oluşturma kılavuzu içe aktarılan işlemleri anlamak için başlangıç noktasıdır.
2. Hangi aramaların harcama getirdiğini ayırın
Maliyetli bir arama terimi otomatik olarak kötü değildir. “Ofis sandalyesi tamiri”, sadece yeni ürün satan bir mağaza için uyumsuzdur. “Ayarlanabilir ofis sandalyesi” ise doğru talep olabilir; az tıklama aldıysa veya dönüşüm henüz rapora gelmediyse kesin karar vermeyin. Arama terimlerini hariç tutma, izleme veya koruma rehberi terim bazında karar vermek içindir. Google’ın arama terimleri raporu açıklaması raporun kapsamını gösterir; her sorgunun raporda görünmesini beklemeyin.
3. Arama niyeti doğruysa açılış sayfasına bakın
Reklam doğru ürünü vaat ediyor ama ilgili terimlerden satın alma gelmiyorsa sayfayı mobilde açın. Vaat edilen ürün ilk ekranda bulunuyor mu? Stok, teslimat koşulları ve toplam fiyat anlaşılır mı? Bir tıklama kaydedilmiş olması, ödeme adımının sorunsuz olduğu anlamına gelmez. Ölçüm bozuksa önce onu düzeltin; sayfa hatalıysa teklif değişikliği yapmadan önce sayfayı düzeltin.
4. Teklif ve bütçe değişikliğine ayrı karar verin
Hedef ROAS, dönüşüm değerine göre teklif vermek için kullanılan bir stratejidir. Bir hedef belirlenmesi o getirinin sağlanacağını garanti etmez. Değerlerin doğru iletildiğini ve son tıklamaların dönüşüm için yeterli zamanı olduğunu kontrol edin. Google’ın teklif algoritmalarının öğrenmesi ve Hedef ROAS belgeleri bu ayrımı açıklar. Hedefi, bütçeyi ve açılış sayfasını aynı anda değiştirmek farkı yorumlamayı zorlaştırır.
Örnek: İki pahalı arama, iki farklı karar
Varsayımsal bir haftada iki sorgu 600’er TL harcamış ve hiç satın alma göstermemiş olsun. İlki ürününüzle ilgisiz bir tamir araması. İkincisi sattığınız ürünün modelini içeriyor, tıklamaları son iki günde gelmiş ve yönlendirdiği sayfa ürünü stokta göstermiyor. İlk sorgu için negatif kapsamını inceleyin. İkinci sorgu için stok veya sayfa yönlendirmesini doğrulayın, ardından dönüşüm gecikmesini hesaba katın. Aynı maliyet ve sıfır satış, aynı nedeni göstermez.
Haftalık incelemeyi karar kaydına dönüştürün
Sorunu, baktığınız veriyi, yapacağınız tek değişikliği ve tekrar kontrol tarihini kaydedin. Sonraki kontrolde yalnız CPA’ya değil, satın alma sayısına ve varsa dönüşüm değerine de bakın. Düşük CPA, çok az satışla birlikte geliyorsa tek başına hedef değildir. Kampanya eğilimini okumak için AdLens reklam analizi sayfasına bakabilirsiniz. Arama terimi, teklif ve bütçe değişikliklerini Google Ads hesabınızda ayrı kararlar olarak ele alın.
